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内容提示： 本文由昆山房产信息网 http://www.5khouse.com/原创本文由昆山房产信息网 http://www.5khouse.com/原创1房产房产销售技巧销售技巧一、整体顾客价值一、整体顾客价值产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）服务价值（合同的签定、付款的方式等）人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）二、整体顾客成本二、整体顾客成本货币成本（单位平米的价格）时间成本（购房的时间段）体力成本（购房的体力耗费）精力成本（购房的精力耗费）顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额一般而言，客户分类的依...
