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188宝金博页面版: 珠宝企业定位

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内容提示: 五角五步透析珠宝企业品牌定位 文/ 钟邵 1972 年, 美国权威营销传播类刊物 《广告时代》刊登了艾里斯和特劳特的系列文章 《定位时代来临》, 定位观念从此进入人们的视野。 2001 年, 定位被美国营销协会评为 “有史以来对美国营销影响最大的观念”。 随着中国经济的发展. “定位” 也俨然成为国内各企业的必修课题, 营销专家、 咨询顾问专家更是言必谈“定位”。 放眼望去各家企业、 各个品牌似乎也都有了自己的“定位”。 定位是个老话题, 之所以有继续絮叨的价值, 是因为“定位” 存在太多认识上的误解和操作上的误区。 以下笔者就从五个角度和五个...

文档格式:DOC | 页数:4 | 浏览次数:39 | 上传日期:2013-05-06 15:45:50 | 文档星级:
五角五步透析珠宝企业品牌定位 文/ 钟邵 1972 年, 美国权威营销传播类刊物 《广告时代》刊登了艾里斯和特劳特的系列文章 《定位时代来临》, 定位观念从此进入人们的视野。 2001 年, 定位被美国营销协会评为 “有史以来对美国营销影响最大的观念”。 随着中国经济的发展. “定位” 也俨然成为国内各企业的必修课题, 营销专家、 咨询顾问专家更是言必谈“定位”。 放眼望去各家企业、 各个品牌似乎也都有了自己的“定位”。 定位是个老话题, 之所以有继续絮叨的价值, 是因为“定位” 存在太多认识上的误解和操作上的误区。 以下笔者就从五个角度和五个步骤略谈“定位”。 定位就像一面镜子, 企业和市场互相照着。 往往市场反映出来的不全是企业自认为的定位, 市场有自己的认知。 也就是说, 企业不能完全自己掌握其定位, 当对市场不够了解或自 身做法不足的时候, 就会 “被定位”, 一旦被市场错误定位则很难改变回来, 即使改变也需要做出很大付出。 例如芙蓉蛆姐, 她的自身定位也许是“美女”、 “出水芙蓉”, 但大众对她的认知是“雷人 ” 、 “丑女”。 这时, 自 我预估和市场认知就出现了极大的不一致。 同为名人, 鲁迅的胡子和直立的头发与他的斗士形象是致的。 郭冬临的光头和他诙谐形象是一致的;赵本山的帽子和他的农民形象是致的,只有当自身的定位和他人的认知相符的时候, 才是成功的定位。 对于一个企业, 市场的认同和自身的定位是否高度统一, 这个致性的程度决定着定位的精准性。 珠宝行业有一定的特殊性。 销售产品品类繁多, 每个品类又可以做很多细分, 导致品牌定位不易清晰。 为了达到企业和市场认知的一致, 关系到以下五个角度的定位: 企业发展定位 品牌价值定位 品牌发展战略定位 产品定位 品牌形象与服务定位 以上五种定位相互关联, 相互作用 一、 企业发展定位 珠宝行业几乎所有的企业都意识到了品牌的重要性, 那么到底是成为一个生产商或批发商, 还是打造一个零售终端的品牌?每一个领域都有钱赚, 到底做什么?对于既有工厂又经营批发业务, 还有零售的企业来说. 这个抉择尤其艰难。 但必须要抉择, 因为选择做什么关系到资金怎么分配的问题。 决定了做什么, 也就要决定不做什么, 一旦定位错误, 将会给企业发展带来困境。 这个决策必须照顾到自己每种商业模式的赢利情况。 如果觉得批发利润太低, 想做零售,那么就逐步砍掉批发业务, 全力进军零售, 集中所有的资源把零售做好。 不少人觉得这是一个很难抉择的问题。 但想要成功定位, 取舍是第步。 因为个企业资源是有限的, 不能满足所有的梦想。 如果不做选择, 那就意味着放弃了选择。 业内不少实力雄厚的企业每年都有新动作, 既要做工厂, 又要兼不是不可以同时进行, 笔者曾说过, 成功的中国民营企业都是集合设计、 生产、 销售于一体的大型企业, 如海尔。 但珠宝企业的资源与海尔不同, 一定要认真评估当下的市场情况。 怎样、 企业处于什么发展阶段?成功的可能性有多大、 企业将要付出的成本是什么? 一旦做了这个选择题, 接下来的所有问题都是作文题, 只在于怎么把篇题目已定的文章撰写好而已。

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