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    188宝金博页面版: 市场营销50758

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    内容提示： 市场营销:企业为实现一定目 标,主动适应和利用外界环境,通过市场达成交易,满足现实或潜在需求,这样的综合性的经营销售的活动过程。 绿色营销:它是以常规营销为基础,强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来的营销理念。 企业战略:企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。战略规划:战略规划是企业的长期生存和成长的总体战略,是在企业的目标、 能力和不断变化的市场营销机会之间,发展和保持某种战略适应性的过程。 消费者市。 为满足生活消费需要而购买货物...

    文档格式：DOC | 页数：2 | 浏览次数：31 | 上传日期：2015-03-25 01:17:55 | 文档星级：
    市场营销:企业为实现一定目 标,主动适应和利用外界环境,通过市场达成交易,满足现实或潜在需求,这样的综合性的经营销售的活动过程。 绿色营销:它是以常规营销为基础,强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来的营销理念。 企业战略:企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它涉及到企业发展中带有全局性、 长远性和根本性的问题。战略规划:战略规划是企业的长期生存和成长的总体战略,是在企业的目标、 能力和不断变化的市场营销机会之间,发展和保持某种战略适应性的过程。 消费者市。 为满足生活消费需要而购买货物和劳务的一切个人和家庭组成的市场。 消费者购买动机： 消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望和意念。 市场细分:指企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干相类似的消费者群体,从而确定企业目标市场的活动过程。 市场定位:指企业根据目标市场上同类产品的竞争状况,针对消费者对该产品某些属性或特征的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、 与众不同鲜明个性,并将其形象生动地传递给消费者,求得消费者认同。 目标市场:企业决定要进入的那个细分市场叫目标市场。 产品:通过交换,能够满足消费者某种需求和利益的有形物体和非物质性的无形服务的总和。 产品生命周期:产品从进入市场开始直到被市场淘汰为止所经历的全部时间。 包装:把产品放包装物[容器]中便于运输、 陈列、 销售、 消费和促销。 产品组合:指一个企业生产或经营的全部产品线、 产品项目的质的结构和量的比例。市场占有率:本企业产品销售量占市场上该种产品销售量的比率。 促销:企业通过一定方式将产品和信息传递给目标顾客,从而引起兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列活动。 市场细分的作用:1 可以发现和鉴别市场机会 2 集中利用资源,开发新产品,以提高市场占有率 3 根据需要调整产品,完善市场营销组合,提高企业竞争 4 有利于进行营销计划和预算分析。 目标市场营销策略:1 无差异性市场策略:指采取一种市场营销组合策略针对这一个同质性大市场。 2. 差异性市场策略:指针对每个细分市场的需求特点,分别为之设计不同的产品,采取不同的市场营销方案,满足各个细分市场上不同的需要 3. 密集性（集中性） 市场策略:指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场,制定一套营销方案,集中力量为之服务,争取在这些目标市场上占有大量份额。 市场定位的方法:1 避强定位 2 迎头定位 2 再定位。 生命周期各阶段特点及策略:1 投入期:生产批量小,制造成本高,广告费用大,销价往往偏高,通常不能获利。 对策： “准”快速撇脂策略、 缓慢撇脂策、 快速渗透策略、 缓慢渗透策略 2 成长期:销售额迅速上升,生产成本大幅下降,利润迅速增长。 3 成熟期:销量增长变慢,竞争激烈,价格降低,利润下降。 对策: “争” 调整市场,增加销量, 改进产品（质量、功能、 款式等） ,调整营销组合。 4 衰退期:需求与销量迅速下降,价格降到极低水平,有些企业开始停产。 对策:“转” 建立一套制度,决定营销策略,作出放弃决策。 产品生命周期的延长的方法:1 增加产品的功能 2 开辟新的市场 3 发现产品新的用途 4 转移生产场地。 统一品牌策略优势:可提高企业知名度,开发新产品省去一系列麻烦和费用。 缺点:有一个产品出现问题,会殃及全体。 个别品牌策略优点:1 利于获得更多货架面积,销量大。 2 消费者对单一品牌忠诚度低,满足不同需求。 3利于内部竞争 4.对不同产品不同定位,市场就不会重叠。 缺点:1 有风险 2 宣传成本高。 包装的作用:保护产品、 便于运输、 携带和贮存;促进销售;增加利润。 包装的策略:1 类似包装策略 2 等级包装策略 2 配套包装策略 2、 双重用途包装策略 5 附赠品包装策略。 促销方式:人员推销:企业派人直接跟顾客进行接触洽谈,以达到推销商品的目的。 信息传递的双向性,满足需求的多样性,推销过程具有灵活性,费用较高。 人员推广:为正面刺激消费者需求而采取的促进营业额提高的一种企业活动。 1 非正规性,非经常性 2 针对性强,方式灵活多样 3 可收获短期效益。 公共关系:1 创造和利用新闻——加强与传播媒介的关系 2.参与各项社会活动 3.开展各项有意义的活动 4.制作各种宣传材料 5.加深公众印象的其他办法。 直接销售渠道:优势:①能了解掌握消费者情况②成本低、 费用低③可在直接销售中直接促销。 缺点:①无中间环节,很难在短期内广泛分销②可能加重生产者负担。 间接销售渠道:优点:①有助于广泛分销②可缓解生产者人、 财、 物的压力。 间接促销:缺点:①有中间商“滞后差”②可能会加重消费者的负担③不便于直接沟通信息。

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