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188宝金博页面版: 绩效考核指标最易扎错的六大“命穴”
内容提示： 企业发动“愚公” 移山、 完成销售任务之前， 总希望订高指标。 而营销系统为了对抗“强行摊派”， 也会提出增加资源的要求， 把皮球重新踢回给上级， 结果是无从问责、 目标落空。 「现象」 营销绩效考核指标如何制订， 近年来一直是 Q 企业头疼的问题。 在企业发展的初始阶段， 他们和许多中小企业一样， 采用跑单帮式的“包干提成制”。 这种方式比较简洁清晰， 当时全国市场上的七大区域各自拥有一定的费用额度， 绩效奖励根据区域销售额， 按 1%～2%的比例提成， 基本上也能做到公平合理。 但随着营销人员队伍扩大至近百人， 总销售额突破 3 个亿， 原有的...
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