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文档格式:DOC | 页数:72 | 浏览次数:25 | 上传日期:2014-03-07 13:23:10 | 文档星级:
* WELCOME      TO    大客户销售技巧 * 什么是大客户?     * 为什么要做大客户?     * 环境混沌 Environment 9></a>1、 非确定性 2、 非有序性 3、 非物质性 4、 非对称性 资源有限:  Resources 1、 替代有限性 2、 支配有限性 3、 价值有限性 4、 效果有限性 市场 营销 营销思想 Thought 营销方法 Skill 营销步骤 Step 基于连动优化的“EMR—TSS” T 型模式 * 

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