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内容提示: 凡是进入品牌竟争阶段的领域, 都不太适合中小企业进入。 中小企业更适合在产品创新上下功夫, 以产品差异竞争而不是去参予品牌战 当你知道有一个代理商有兴趣却不愿意代理你的产品时, 你一定要盯牢他。 因为他是你难得的老师, 弄清他不代理的原因, 你就进步了。 以自我为中心; 以消费者为中心; 以竟争者为中心; 这三种思考问题的角度其实很难重合, 因为资源有限, 企业一旦选择其中一个, 就千万不能动摇。 说难听一点,既做婊子就别想立牌坊。 一是贪婪, 创业原始资本必需贪婪, 现在却要有度, 大目标贪婪, 小目标控制心态,二是小私, 惯性思维导致陷入计较, 背离天道, 有...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:8 | 上传日期:2012-04-01 02:13:33 | 文档星级:
凡是进入品牌竟争阶段的领域, 都不太适合中小企业进入。 中小企业更适合在产品创新上下功夫, 以产品差异竞争而不是去参予品牌战 当你知道有一个代理商有兴趣却不愿意代理你的产品时, 你一定要盯牢他。 因为他是你难得的老师, 弄清他不代理的原因, 你就进步了。 以自我为中心; 以消费者为中心; 以竟争者为中心; 这三种思考问题的角度其实很难重合, 因为资源有限, 企业一旦选择其中一个, 就千万不能动摇。 说难听一点,既做婊子就别想立牌坊。 一是贪婪, 创业原始资本必需贪婪, 现在却要有度, 大目标贪婪, 小目标控制心态,二是小私, 惯性思维导致陷入计较, 背离天道, 有小失大, 财散人聚, 聚人聚大财,无私得大私, 三是心急, 压迫感大, 越全速越滞速, 背离规律, 为的是有为, 却失去大为的力量积蓄。 最后心安为本, 从长计议, 待时乘势, 必有大为 企业家都开始谋划二代基业, 两三代人干一个事业 , 美国研究中国发现今年股市上升最快, 家族远超国企, 真正开始无我, 想到员工想到下代, 企愿越大, 势能越强,从小我穿越, 有大爱, 有大业 持久战, 更要平常心, 修炼在此刻, 在每天, 内观自在, 能看到花开而笑~天真在,生活的弹性就在。 在策划中我们始终要牢记: 如果我们只有一颗子弹, 用它只能消灭一个敌人, 那我们就要用这颗宝贵的子弹去打敌人的火药库, 炸它个人仰马翻。 很多行业中的领先公司,不是因为做得好,而是对手太差。 开完家用医疗器械会,发现这个行业钱真好赚。 祖国真好,到处都有初级竞争市场的机会。 老作家柳青有一句名言:人生的路很漫长,但关键的只有几步。 往往是一步走错满盘皆输,因为失败并不是成功之母,而经常是一个失败导致下一个失败。同样一个成功也会导致下一个成功。 企业营销的路也很漫长,但关键的也只有几步。 先弄清价值观:想成为什么样的企业?后决定方法论:怎样成为这样的企业? 和人生一样不把关键的几步想清楚,就铁定失败 策划就是一种思想, 它善于把复杂的问题简单化, 把简单的问题独特化, 以尖锐的诉求去刺激消费者。 切中要害的诉求来自对需求的洞察, 而洞察来自对冲突的发现。 大池蓄水, 过去是小池蓄水, 三年规划, 自已猛干, 现在池大了, 还想三年满, 不灵了, 看池不满, 以为水没了, 其是开始立体作战, 把自已放平, 修渠, 找水源,慢慢来, 做选择时按天道不任性, 还要开心干, 心一计较就不快乐, 本来事情伤你一刀, 自已反复播放让心千疮百孔, 赶紧转化转换, 其实就在转运 产品是用来和消费者交换的; 品牌是用来和消费沟通的。 产品定位关键是找到差异

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