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188宝金博页面版: 《历史棋局中的经营智慧》03史光起2011新

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内容提示: 《历史棋局中的经营智慧》 节。 市场聚焦战略与聚焦战术 从“希波战争” 看聚焦定位的方式与方法 作者: 史光起 公元前 213 年, 罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺, 叙拉古作为夹在两个强大国家中间的弱小城邦, 必须依附其中一个国家, 以得到其庇护, 最终叙拉古国选择了 投靠实力略强于罗马的迦太基。 此举激怒了 日 益强盛的罗马帝国, 罗马派遣玛尔凯路率领重兵征讨叙拉古城邦。 由于双方兵力相差悬殊, 叙拉古只能采取防守的策略, 罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退, 但是, 叙拉古城邦的士兵也损失惨重, 大部分士兵受伤。 经...

文档格式:DOC | 页数:6 | 浏览次数:35 | 上传日期:2013-03-21 10:59:52 | 文档星级:
《历史棋局中的经营智慧》 节。 市场聚焦战略与聚焦战术 从“希波战争” 看聚焦定位的方式与方法 作者: 史光起 公元前 213 年, 罗马与迦太基进行海上霸权地位的争夺, 叙拉古作为夹在两个强大国家中间的弱小城邦, 必须依附其中一个国家, 以得到其庇护, 最终叙拉古国选择了 投靠实力略强于罗马的迦太基。 此举激怒了 日 益强盛的罗马帝国, 罗马派遣玛尔凯路率领重兵征讨叙拉古城邦。 由于双方兵力相差悬殊, 叙拉古只能采取防守的策略, 罗马军队一次次的攻城都在伟大的科学家阿基米德的帮助下被击退, 但是, 叙拉古城邦的士兵也损失惨重, 大部分士兵受伤。 经过了 几个月 激烈的攻防战, 在叙拉古城防御最弱的时候, 玛尔凯路从罗马又调来一支规模更大的海上舰队来进攻叙拉古城。 此时城中士兵多 已负 伤, 守城的巨石、 弓 箭等也已经要用 。 全城陷入恐慌。 在一个骄阳似火的中午, 阿基米德召 集城中的妇女、 儿童来到城上, 每人拿着一面镜子, 集中向一艘罗马战船的白帆上照射, 不一会儿, 白帆冒出缕缕青烟,随即燃起了 火焰, 海风一吹, 火势随即变大并吹到相邻的船上。 罗马军队大乱,跳水淹死, 被火烧死, 互相践踏而死的人不计其数, 罗马军队此次进攻在一战未开的情况下便狼狈地逃回了 罗马。 阿基米德采用 的方法是通过凹面镜聚焦阳光, 将阳光的温度升高数倍, 而后投射到易燃物上便能将其点燃。 此后, 物理学总结出了 这样的理论: “当分散的能量聚焦后便可以产生巨大的力量” 。 后来这一理论在军事、 经济、 社会等领域也得到了 验证与实际应用 。 市场聚焦如何落地 “聚焦” 在千年前的战场上发挥了巨大的威力, 今天, 聚焦在企业经营活动中同样适用, 每个企业的资源都是有限的, 为了取得相对强大的竞争优势, 就需要把资源集中起来, 以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势, 而后由关键点的成功带动全局的成功。 在今天这个企业资源越发紧张, 市场环境日益复杂的情况下, 聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键, 对于规模。试瓷俚闹行∑笠道此蹈侨绱。 有一种观点认为: 把资源分散可降低风险, 如多元化或分散投资, 即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。 其实这种做法本身就具有极大的风险, 比如, 在十个行业各投资一亿元, 在行业中只能算中、 小规模, 一面要考虑如何站稳脚跟, 谋求发展, 一面又要防备行业变化的冲击、 强大对手的虎视及高昂的经验成本, 即使成功, 成绩也很难突出。若将十亿资金与各项资源集中投入到一个优势行业中,情况就会大不相同, 因为这些资源可以使你在该行业中具有举足轻重的地位与强大的抗风险能力。 这种聚集不一定是一个行业那么大, 甚至可以是一个行业中某个子市场中的一个品类中的一个产品。 李德· 哈特上尉认为: “如果把战争的原则浓缩为一个词, 那就是“集中” , 克劳塞维兹将军也说过:“没有比战斗力的集中更卓越、 更简单的战略法则了” ,孙子在《孙子兵法》 虚实篇中也提到这样的作战策略: “形人而我无形, 则我专

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