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188宝金博页面版: 现代经典实用的销售对白

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内容提示: 现代经典实用的销售对白 10 个人看了 9 个人都说灵的销售对白, 请不要再用老土的销售对白了! 在过去很多导购, 往往是当顾客进门第一句话就说错了! 例如,一般的导购看到顾客第一句话就是: “你好, 欢饮光临! ”, 其实这句话说错了! 第二句话说错的人更多了! “您想要点什么? ” 错 “有什么可以帮您的吗? ” 错 “先生, 请随便看看! ” 错 “你想看个什么价位的? ” 错 “能耽误您几分钟时间吗? ” 错 “我能帮您做些什么? ” 错 “喜欢的话, 可以看一看! ” 错 这是几种常见的说法, 但都是错误的说法, 开始你就错了, 好的开始是成功的一半, 那么错误的失败也是失败的一半。 ...

文档格式:DOC | 页数:17 | 浏览次数:47 | 上传日期:2013-03-13 02:01:53 | 文档星级:
现代经典实用的销售对白 10 个人看了 9 个人都说灵的销售对白, 请不要再用老土的销售对白了! 在过去很多导购, 往往是当顾客进门第一句话就说错了! 例如,一般的导购看到顾客第一句话就是: “你好, 欢饮光临! ”, 其实这句话说错了! 第二句话说错的人更多了! “您想要点什么? ” 错 “有什么可以帮您的吗? ” 错 “先生, 请随便看看! ” 错 “你想看个什么价位的? ” 错 “能耽误您几分钟时间吗? ” 错 “我能帮您做些什么? ” 错 “喜欢的话, 可以看一看! ” 错 这是几种常见的说法, 但都是错误的说法, 开始你就错了, 好的开始是成功的一半, 那么错误的失败也是失败的一半。 我们可以想一下, 顾客听到这些话, 会怎么回答你呢? 基本上一句话都可以把你搞定,那就是: “好的, 我随便看看! ”怎么样? 听着熟悉吧! 你怎么接话呢? 很多导购说: “好的, 您先看, 有什么需要可以随时叫我。 ”然后顾客看了一圈出去了! 再想见他不知道何年何月 再相逢了, 一件衣服可能一两年, 一台电视可能八年,一台冰箱可能十年, 如果你卖的是骨灰盒的话, 这辈子估计都见不到了! 如果这笔销售不在你那里产生, 就在别人家产生, 那么你就失去了一次挣钱的机会, 可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服, 你小孩的书包就成了别人小孩的书包。 现实就是这么残酷! 所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件! 选择你的开场白, 让你的顾客停留一般第一句话这么说: “你好, 欢迎光临 XXX专柜! ”把你的品牌说出来, 因为顾客可能是在商场瞎逛, 可能路边的店有很多, 他只是进来看看, 可能并不知道你家的品牌, 这时你要告诉顾客, 你家的品牌! 还有一个原因, 就是你要当着顾客的面, 在他耳边做一边广告, 这种广告效果比电视上,平面上的效果要强很多倍, 因为是你真切的告诉他的! 他可能今天不会买, 但当他想买的时候, 他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜! ”就会想到你。 第二句话, 要把顾客吸引。 让他停留下来! 怎么才能把他吸引住呢? 那就是给他一个留下来的理由! 女孩子嫁给男孩子, 也要有个理由的, 哪怕这个理由很牵强! “嫁给我吧! 我给你两千万! ”这就是一个理由! 第二句话一般这么说: 1 、 “这是我们的新款! ”人对新的东西都喜欢看看, 比如新媳妇!这是人的本性, 只是这个新没有突出出来, 那么我们用形象的方式把新款突出出来, 因为现在说新款的专柜太多了! 怎么把新款突出出来呢, 这个以后说到构图的时候再详细说! 第二种说法: “我们这里正在搞 XXX的活动! ”用活动来吸引顾客, 但千万别这么说: “我们这里正在搞活动! ”因为现在每家都在搞活动, 搞活动的太多了! 顾客已经麻木了! 这就需要我们把活动内容说出来: “我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动! ”这样顾客就感兴趣了! 会注意的听你话的!

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