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188宝金博页面版: 营销商战三十六计——以逸待劳

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内容提示: 营销商战三十六计——以逸待劳 一、原文和出处 【古兵法原文】 困敌之势不应战损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗不需使用武力敌方刚强之势消耗了我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者避其锐气击其惰归此治气者也。以治待乱以静待哗此治心者也。以近待远以佚逸待劳以饱待饥此治力者也。”孙武《孙子兵法之军争篇》 【出处今译】 善于用兵的人必然避开敌人旺盛的士气当敌人疲于奔命时再出击这就是从士气上压倒敌人的办法严整自己的军队等待敌人发生混乱用自己的从容冷静等待敌人...

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营销商战三十六计——以逸待劳 一、原文和出处 【古兵法原文】 困敌之势不应战损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗不需使用武力敌方刚强之势消耗了我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者避其锐气击其惰归此治气者也。以治待乱以静待哗此治心者也。以近待远以佚逸待劳以饱待饥此治力者也。”孙武《孙子兵法之军争篇》 【出处今译】 善于用兵的人必然避开敌人旺盛的士气当敌人疲于奔命时再出击这就是从士气上压倒敌人的办法严整自己的军队等待敌人发生混乱用自己的从容冷静等待敌人的急躁不安这就是从心理上制服敌人的办法用接近阵地的军队迎击远道而来的敌人用休整好的部队攻击疲惫不堪的敌军用饱食的士兵来对付饥饿的敌人这就是在实力上战胜敌人的办法。 二、现代经商典型案例及赏析 【案例】 友尼利福公司以退为进平安渡过难关 英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中有一个基本的信条即“不拘束于体面而以相互利益为前提”。依据这一信条他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。在一定情况下甘愿妥协退步以赢得时机发展自己结果可能是退一步进两步实质上还是自身获益。 友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司 那里有丰富的肥料并适合于栽培食用油原料落花生是友尼利福公司的一块宝地也是其主要财源之一。第二次世界大战结束后 随着非洲民族独立运动的兴起和发展。 友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收这使该公司面临极大的危机。针对这种形势柯尔对非洲子公司发出了 6 条指令第一非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员迅速启用非洲人第二取消黑人与白人的工资差异实行同工同酬第三在尼日利亚设立经营干部养成所培养非洲人干部第四采取互相受益的政策第五以逐步寻求生存之道第六不可拘束体面问题应以创造最大利益为要务。柯尔在与加纳政府的交涉中为了表示尊重对方的利益主动把自己的栽培地提供给加纳政府从而获得加纳政府的好感。后来为了报答他加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人这就使柯尔在加纳独占专利权。在同几内亚政府的交涉中柯尔表示自行撤走公司他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中柯尔也都采用了退让政策从而使公司平安地渡过了难关。 在生意场中 必要的退让可以换来更大的利益一味地咄咄逼人则有可能使你陷入死胡同。当然退让策略的运用既要适时又要得体一定要充分掌握对方的心理活动使自己有必胜的信心同时要对自己控制局势的能力有正确的估计万不可不分时机地滥用。

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