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188宝金博页面版: 酒店管理会所__高尔夫俱乐部的定价策略

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内容提示: 1 高尔夫俱乐部的定价策略高尔夫俱乐部的定价策略 目前我国高尔夫消费人群已达 140 余万,且每年以 30%的速度递增, 为高尔夫度假村的发展带来了很大的机遇。同时伴随着我国经济生活水平的提高和人们休闲意识的增强,我国旅游业已从传统的“游览观光型”向时尚的“休闲度假型”和“健身娱乐型”发展,高尔夫度假村以其主要休闲健身项目高尔夫运动,将吸引众多的游客。全国各地的高尔夫俱乐部也如雨后春笋般建立起来。但由于在市场营销、价格体系方面,各地球场和俱乐部存在明显差异。举例来说,同是 18 洞球。捎谒Φ那虿煌,会籍销售价格出现了极大的反差,有...

文档格式:PDF | 页数:4 | 浏览次数:29 | 上传日期:2011-11-02 15:19:28 | 文档星级:
1 高尔夫俱乐部的定价策略高尔夫俱乐部的定价策略 目前我国高尔夫消费人群已达 140 余万,且每年以 30%的速度递增, 为高尔夫度假村的发展带来了很大的机遇。同时伴随着我国经济生活水平的提高和人们休闲意识的增强,我国旅游业已从传统的“游览观光型”向时尚的“休闲度假型”和“健身娱乐型”发展,高尔夫度假村以其主要休闲健身项目高尔夫运动,将吸引众多的游客。全国各地的高尔夫俱乐部也如雨后春笋般建立起来。但由于在市场营销、价格体系方面,各地球场和俱乐部存在明显差异。举例来说,同是 18 洞球。捎谒Φ那虿煌,会籍销售价格出现了极大的反差,有的会籍只卖 2 万美元,有的能卖出 15 万美元。对于果岭费的收取标准,国内各球场至今没有一个统一的计价依据,差别非常大,某球场周末的访客价为 1500 元人民币,而另一家球场仅为 125 元人民币,相差 10 倍多。因此,我国的高尔夫行业还未形成确切的定价模式,但总体来看,还是存在一些统一的定价策略和方法。此处将根据我国高尔夫俱乐部的基本模式来分析其各自的定价方法。 目前我国已有一百多家高尔夫俱乐部,俱乐部的四种模式俱乐部的四种模式。 (1)封闭式俱乐部(即会员制俱乐部),严格的会员管理制度和目标市场对顾客要求的高标准。如汤臣高尔夫球场自 1997 年正式营业以来,虽然至今没有赢利,但却坚持以 88, 000 美元的高额入会费作为门槛, 坚持会员制, 其定位就是锁定金字塔消费群。此种会员制俱乐部的定价策略可以归属为成本定价和特高价策略。 此方法对俱乐部和会员都有超高要求,不是市场主体,其定价方法不具有普适性,因而不做具体分析。 (2)半开放式俱乐部半开放式俱乐部,,公众的开放性和权力的不等。设置不同的会员形式,利用差别定价策略,吸引不同档次的客人。据中国高尔夫球协会的不完全统计,目前在我国境内 110 多家高尔夫俱乐部中,注册会员有 3 万多人,另有 20 多万非会员也经常出入。差别定价是指根据时间、地点和顾客等进行市场细分,对同一产品制定不同的价格。差别定价中最常用的是价格歧视,即对不同的消费者或不同的消费量采取不同的价格。另外还有时间差别定价和地点差别定价等。高尔夫俱乐部是提供高尔夫球运动服务的企业,发展俱乐部会员,为球员提供运动场地并收取入场费及相关服务费用是其营销的主要内容和目标。由于球员所在地、下场打球次数、打球时间、消费能力等存在不同和差异,加上球员打球的流动性强,球场运营受气候条件影响大,因此,对市场进行细分对市场进行细分,,采取差别定价采取差别定价,,是高尔夫俱乐部市场营销的是高尔夫俱乐部市场营销的基本策略基本策略。。

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