188宝金博页面版

  • 图案背景
  • 纯色背景
视图
标记
批注
批注本地保存成功,开通会员云端永久保存 去开通
傅一凡

上传于:2011-11-30

粉丝量:140

该文档贡献者很忙,什么也没留下。


  • 相关
  • 目录
  • 笔记
  • 书签

188宝金博页面版:更多相关文档

  • 体验式营销何以奏效

    星级: 4 页

  • 体验式营销何以奏效

    星级: 2 页

  • 体验式营销何以奏效

    星级: 2 页

  • 体验式营销何以奏效

    星级: 2 页

  • 体验式营销何以奏效71

    星级: 4 页

  • 中國式資本主義何以能奏效

    星级: 3 页

  • 中国式资本主义何以能奏效-资本主义

    星级: 3 页

  • 朝鲜拥核战术何以奏效?——基于懦夫博弈的分析

    星级: 14 页

  • 技术系统何以奏效 效率市场理论的逻辑

    星级: 3 页

  • 多品牌策略奏效多品牌策略奏效多品牌策略奏效多品牌策

    星级: 7 页

  • 掌握技巧短期奏效

    星级: 20 页

  • 奏效的近义词范文

    星级: 2 页

  • 《办法》会奏效?

    星级: 1 页

  • 温比火更奏效

    星级: 1 页

  • “苗语”调解真奏效

    星级: 2 页

暂无目录

点击鼠标右键菜单,创建目录

暂无笔记

选择文本,点击鼠标右键菜单,添加笔记

暂无书签

在左侧文档中,点击鼠标右键,添加书签

188宝金博页面版: 体验式营销何以奏效

下载积分: 7100

内容提示: 体验式营销何以奏效 营销的目标是使企业没必要进营销售。体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。 就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样,“营销的目标是使企业没必要进营销售。”我们这里要补充一点:体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。 体验式营销就是创造一个引人注目的、而且往往是非同寻常的现实或虚拟场所,来吸引新顾客,并重新点燃现有顾客的兴趣。企业可以通过创造营销“体验”,增加市场对核心产品的需求。这种体验本身可能与企业的核心制造业务或服务业务风马牛不相及,但是它可以成为与潜...

文档格式:PDF | 页数:4 | 浏览次数:35 | 上传日期:2011-11-30 17:46:54 | 文档星级:
体验式营销何以奏效 营销的目标是使企业没必要进营销售。体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。 就像彼得·德鲁克在《管理的实践》中阐明的那样,“营销的目标是使企业没必要进营销售。”我们这里要补充一点:体验式营销的目标是使企业没必要开展其他形式的营销活动。 体验式营销就是创造一个引人注目的、而且往往是非同寻常的现实或虚拟场所,来吸引新顾客,并重新点燃现有顾客的兴趣。企业可以通过创造营销“体验”,增加市场对核心产品的需求。这种体验本身可能与企业的核心制造业务或服务业务风马牛不相及,但是它可以成为与潜在顾客建立关系和达成交易的起点。 实际上,许多明白“体验即营销”这个原则的公司包括美国女孩(American Girl Inc.)、星REI都发现,体验场所给它们带来了众多美誉(和大量经济利——巴克和户外用品零售商——益),所以它们做的传统广告非常少,甚至完全放弃了传统广告。而且,有些最有创意和最成功的体验式营销活动,本身创造的收益就足以覆盖其成本了。 我们以IN G Direct实施的战略为例来说明这一点。这是一家没有实体营业网点的零售银行,它所有的业务都是通过互联网、电话和电子邮件完成的。为了向潜在的新顾客推销银行业务,IN G Direct在纽约市的市中心开设了一家咖啡店。这家店环境优雅,设有一个舒适的休息室,顾客可以在这里阅读财经报纸,通过等离子屏幕了解市场的动向,利用免费的网络了解自己的投资组合情况或者就是和朋友聊天或看看周围的人。—— REI 丹佛店 顾客可以在店内体验攀岩和皮划艇 REI 丹佛店 顾客可以在店内体验攀岩和皮划艇 令人讶的是,顾客不能在IN G Direct的咖啡店里办理金融业务。但是,仅这一个“网点”,2亿美元以上的新增存款业务和抵押贷款业务。IN G Direct银行意惊在开业的头一年就带来了识到,金融服务的大众化程度非常高,要让潜在顾客接受银行的金融产品,向他们提供有吸引力的体验是最好的手段。 但是 IN G Direct银行的咖啡店并不是提供免费服务。它出售的咖啡、茶、脆饼和其他糕点的价格都和星巴克差不多人们非常乐意付这个价格,因为在这里的消费体验很舒适。而IN G Direct银行不会披露咖啡店的财务运营状况(由于纽约的咖啡店很成功,它后——且,虽然来又在费城和洛杉矶也开设了咖啡店),但是通过观察,我们有理由相信,这个营销体验项目能够赚回本钱,而且肯定还能有盈利。 还有一个例子是户外设备零售商REI。该公司率先在门店开展了体验活动,在西雅图的总部开设了一家旗舰店,里面有攀岩墙、自行车道、步行道和其他设施,顾客购买商品之前可以先在店内体验。这个策略非常成功,所以公司又开设了其他以体验为主的门店。其中在明尼阿波利斯的门店里有一条越野滑雪道,而在丹佛的门店里可以体验皮划艇。这两家门店里还55英尺的攀岩墙。非公司会员使用攀岩墙要交费(会员则要在一开始缴纳15美元都设有高

188宝金博页面版:关注我们

  • 新浪微博

关注188宝金博页面版公众号

188宝金博页面版
阅读
APP
阅读
返回
顶部
188宝金博页面版官网登录在线平台入口(2026已更新)—江苏协昌电子科技股份有限公司