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188宝金博页面版: 营销商战三十六计——抛砖引玉

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内容提示: 营销商战三十六计——抛砖引玉 一、原文和出处 【古兵法原文】 类以诱之击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗便想了一个办法当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后自己先到灵岩寺前墙上题了诗句“清晨入古寺初日照高林。竹径通幽处禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此见有一未完成的诗便在后面加了“山光悦鸟性潭影空人心。万赖此俱寂但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好所...

文档格式:PDF | 页数:8 | 浏览次数:163 | 上传日期:2012-01-12 02:30:40 | 文档星级:
营销商战三十六计——抛砖引玉 一、原文和出处 【古兵法原文】 类以诱之击蒙也。 【原文今译】 用类似的东西去引诱敌人从而打击被蒙骗的敌人。 【出处今译】 抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗便想了一个办法当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后自己先到灵岩寺前墙上题了诗句“清晨入古寺初日照高林。竹径通幽处禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。当赵嘏来此见有一未完成的诗便在后面加了“山光悦鸟性潭影空人心。万赖此俱寂但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。 二、现代经商典型案例及赏析 【案例】 “双汇”在天安门上的惊世之举 “双汇”巧入天安门 天安门广场历来被视为圣地它的一举一动时刻为世人所瞩目。 1994 年 6 月 28 日一大早首都天安门广场彩旗飘扬锣鼓震天数百人组成的磐鼓队、秧歌队、高跷队的精采表演引得很多人驻足观看把天安门广场围了个水泄不通。上午 9 时整当北京市和国家有关部门的领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时数千只信鸽同时飞起把人们的目光引向天空。这时人们惊讶地看到十多个巨大鲜艳的彩色气球下面拖着一条长长的布幅微风吹来 布幅上红艳艳的大字格外醒目——华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功 率先报道这一消息的是“双汇”所在地的《漯河内陆特区报》。之后包括《河南日报》 、 河南广播电台在内的河南很多新闻媒体都争相报道了这件事。 《河南日报》的评论文章把它誉为“河南省最成功、最典型的一次企业公关活动”。《河南商报》在 7 月 15 日星期刊头版头条的位置上以硕大的标题、足够容纳3000 字的版面刊登了一则仅 800 字的新闻《双汇高扬天安门》。很快这一消息重返北京得知消息最早却顾虑重重的首都新闻界不再“沉默是金”了。先是《中国青年报》的《社会周刊》刊登了一幅照片图片下的文字说明中有这样一句耐人寻味的话能否在天安门广场做广告这个话题争论了好久如今却被来自河南的一家火腿肠厂定论了。8 月 5 日的《中国经营报》把《广告首入天安门广场》这条新闻放在了四版头条。特别值得一提的是这则不足千字的短文同时配发了足有 1200 字的评论。这则题为《中国广告史上的新一页》的评论称“中国广告史上较为成功的广告是西泠电器花百万元在报纸头版做整版广告 其轰动效应至今仍在继续此广告可称为我国公关广告史上第一个成功案例。之后是 KENT 将广告做到武汉电视发射塔上后来又让广告上了运载火箭。而能称为继西泠电器之后更为轰动的广告策划活动 还是在南京长江大桥这一具有历史意义的建筑物上做广告。虽然这一举措争论了很久但最终得以圆满解决广告成功地上了南京长江大桥。 而广告首入天安门广场这一既成事实告诉中国的企业

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