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188宝金博页面版: 案例:以相宜本草为例论化妆品品牌如何通过网络“掘金”?

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内容提示: 案例以相宜本草为例论化妆品品牌如何通过网络“掘金” 相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌其产品进入市场化运作时间较短市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑但对于该品牌了解的消费者相对较少。在有限的市场投入情况下 如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果经过多方咨询与沟通相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略借助互联网社区营销新媒介展开迎合精准群体心理的营销策略利用网络快速传播的特点实现低成本的广泛传播效应。 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体以唯伊社区为营销传播中心 ...

文档格式:PDF | 页数:2 | 浏览次数:24 | 上传日期:2012-12-19 13:28:19 | 文档星级:
案例以相宜本草为例论化妆品品牌如何通过网络“掘金” 相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌其产品进入市场化运作时间较短市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑但对于该品牌了解的消费者相对较少。在有限的市场投入情况下 如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果经过多方咨询与沟通相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略借助互联网社区营销新媒介展开迎合精准群体心理的营销策略利用网络快速传播的特点实现低成本的广泛传播效应。 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体以唯伊社区为营销传播中心 整合浙江本地社区及线下高校资源实现了线上线下互动整合营销。唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区社区以品牌俱乐部、试用达人为特色汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖用户人群以年轻态人群为主年龄层在20-30 之间居多 品牌消费习惯不稳定 有较大的热情尝试新鲜品牌、 新鲜产品。 相宜本草整个营销过程大致分为五步 第一个环节为免费申请品牌试用装。 利用消费者的利益驱动和新鲜事物的好奇心为品牌造势、吸引眼球、聚集人气。互联网实现了很多新鲜的尝试同时她们也会在这个过程中关注这个品牌并了解其他消费者对该品牌的口碑评价这个过程中无形使得品牌受到了极大的关注抓住受众的眼球其实已经成功了一部分。 第二个环节是收集申请者的数据资料并向品牌进行反馈以便数据挖掘。这个过程中相宜本草充分了利用了数据的资源为些潜在消费者进行了电话营销 并且为每个潜在消费者邮寄了相宜本草的会员杂志:芏嘤没Х蠢∠嘁说姆务很贴心使得消费者对相宜本草这个陌生品牌产生了好感。 第三个环节为网络整合营销传播。 唯伊联合国内知名社区站点 做联合推广

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