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内容提示: 一)优势 1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下: a、 高端市场被英协、 建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10 年内不会再置业。 b、 中端市场被东方明珠、 百合花苑、 虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。 c、 复合市场。 凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。 凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推...

文档格式:DOCX | 页数:4 | 浏览次数:240 | 上传日期:2014-09-18 22:15:17 | 文档星级:
一)优势 1) 郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下: a、 高端市场被英协、 建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10 年内不会再置业。 b、 中端市场被东方明珠、 百合花苑、 虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。 c、 复合市场。 凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。 凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份复杂,置业心理不尽相同,故推广过程中,不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层,有效需求不足。 如果凤凰城二期销售采取青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。 2) 郑汴路板块高档楼盘云集,已经同未来大道板块一样,成为身份、 财富的象征。 凤凰城二期应借此概念,实现品牌形象的转变。 3) 正在形成的"大卖场"商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值,甚至有可能使凤凰城二期成为"大卖场"的附属配套。 该局面一旦形成,销售将高屋建瓴,出现爆抢局面。 4) 凤凰城项目二期有巨大的升值空间与既得便利 A、 107 国道的东迁,郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。 有"东之中"或"东区发动机"的本质地位。 郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。 但是这样的天然地产需求优势,却让建业、 英协、 百合花苑等一批高、 中档楼盘风光占尽,而我方楼盘以"中原地产大低震"的角色,不仅没有收获天然的地段优势,而且为二期、 三期制造了 品牌障碍。 这一问题必须在二期项目得到扭转。 B、 郑东新区的辐射效应。 郑东新区的开发将使郑州的中心东移,郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带,配套齐全,生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。 而凤凰城项目恰恰位于这一板块的中心。 5) 相对较低的价位

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