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188宝金博页面版: 陈年的“计划经济”:凡客库存病是怎么形成的

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内容提示: 陈年的“计划经济”凡客库存病是怎么形成的 如果你问陈年凡客诚品的短板是什么这位 CEO 会告诉你是对数据的分析和应用能力。 陈年说 凡客越来越像是一家数学公司需要对大量的订单和用户信息进行分析进而更好地指导生产工作减少高库存。 这个经验总结是凡客用血的代价换来的。 整个 2011 年凡客全面扩张不断试错结果是屡屡犯错。 凡客的库存积压究竟有多严重有数据称截至去年三季度末时凡客的总库存量高达 14.45 亿元且凡客在商品品类方面的扩展加速了库存的积压。 这个春天 凡客再次端出了一份广告大...

文档格式:PDF | 页数:4 | 浏览次数:15 | 上传日期:2012-09-24 08:59:37 | 文档星级:
陈年的“计划经济”凡客库存病是怎么形成的 如果你问陈年凡客诚品的短板是什么这位 CEO 会告诉你是对数据的分析和应用能力。 陈年说 凡客越来越像是一家数学公司需要对大量的订单和用户信息进行分析进而更好地指导生产工作减少高库存。 这个经验总结是凡客用血的代价换来的。 整个 2011 年凡客全面扩张不断试错结果是屡屡犯错。 凡客的库存积压究竟有多严重有数据称截至去年三季度末时凡客的总库存量高达 14.45 亿元且凡客在商品品类方面的扩展加速了库存的积压。 这个春天 凡客再次端出了一份广告大餐。 自从去年下半年凡客陷入了裁员和亏损等漩涡之后凡客再次启动了广告大战。以凡客代言人韩寒的“有春天无所谓”广告片为代表凡客新一轮的广告投放全面启动。 自从 2011 年全面的品类扩张政策造成了严重的高库存难题之后凡客暂时放弃了产品驱动的方式来完成增长的道路 再次选择通过广告的方式来驱动公司增长。 关键是这些足够解决问题吗 库存之痛 陈年说凡客的库存问题并不严重是服装业普遍的问题。在他看来库存问题的产生跟凡客的高速增长有关。如果凡客放缓发展步伐肯定没有库存问题但那不是凡客要走的路。 传统服装企业都是货铺到渠道。一年做春夏和秋冬两季6 个月后才知道渠道的数据。并且他们存货必须保持在 1.4 的比例也就是说要保障不缺货卖 1 件衣服要 1.4 件存货。 对于库存难题凡客采取的互联网快时尚的模式能打破一年两季的限制但凡客本质上依然是一家服装品牌公司这决定了凡客同样难以逃避库存问题。 凡客没有消化的库存要么是赶在春节前打折促销掉要么是留着明年卖。凡客的衣服大都是三无经典款衣服上除了领子其他地方没有什么 LOGO第二年还可以接着卖。 但问题是留着明年再卖的衣服是否能有市场。 服装的季节性和周期性已过凡客只能面临无法降低的庞大库存。对陈年来说最糟糕的是制造商告诉他去年下的订单还没拿走。

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