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linjianghu

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188宝金博页面版: 影楼管理

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内容提示: 正常情况下影楼均会经历三个过程-------产品时代,营销时代,服务时代,然后经历一个大的技术革新后又回到产品时代来.从业 8 年我对影楼管理的理解有了如下看法,即是先要解决好市场认同的成熟配套产品稳定质量后进行适度营销刺激,在回笼一定资金状况下进行长期的服务管理.通俗说就 20 个字: 产品是关键,营销是手段,服务是重点,过程靠管理。 我今天所写的发展规划都是以此句为基础。 一产品是关键-------对于产品的重要性我们都清楚明白,实际上谈到产品真正要谈的是公司摄影师拍摄效果的稳定性.很多公司在发展到转型期间往往却忽略了这个根本,这也是为...

文档格式:DOC | 页数:24 | 浏览次数:17 | 上传日期:2011-06-02 19:09:46 | 文档星级:
正常情况下影楼均会经历三个过程-------产品时代,营销时代,服务时代,然后经历一个大的技术革新后又回到产品时代来.从业 8 年我对影楼管理的理解有了如下看法,即是先要解决好市场认同的成熟配套产品稳定质量后进行适度营销刺激,在回笼一定资金状况下进行长期的服务管理.通俗说就 20 个字: 产品是关键,营销是手段,服务是重点,过程靠管理。 我今天所写的发展规划都是以此句为基础。 一产品是关键-------对于产品的重要性我们都清楚明白,实际上谈到产品真正要谈的是公司摄影师拍摄效果的稳定性.很多公司在发展到转型期间往往却忽略了这个根本,这也是为什么很多影楼由 20 万业绩往上无论怎么做终做不到稳定的40 万以上业绩根本原因。 所有从事本行业者不论是影楼还是工作室,老板几乎都是技术人员出生,刚开始时都是自己做摄影或化妆,对自己产品的把握有很强的控制力,但是在营业额发展到 15 万~~25 万之间,在公司有一定利润可以让自己休息时间稍微多点, 可以做自己想做的事情准备退居二线时往往发现公司离开不了自己,很多顾客来拍照往往是冲着自己来的,自己不拍摄,单子就定不下最后导致走也不是留也不是……无法安然抽身,而其他可以工作的摄影师往往水平欠佳只能勉强达到自己水平,且没有独立的创造性和开拓精神,往往是为工作而工作,工作效率低下. 大家都明白顾客是生命,口碑的重要性,拍摄好与坏直接影响后期消费及其顾客回头率. 所以很多影楼老板尽管明白这个道理也花了很多力气去培养人才,结果却是当真培养出了有能力胜任工作的时候这个人却一走了之.老板遗憾终身同时还后悔培养了他(她), 认为是个忘恩负义的主儿。 我看待这个问题谈到解决办法想到的问题是,一个人从本性来说希望生活安定,有自己事业同时能被社会认同,想想自己和您何尝不是这个想法?要解决培养人才流失的问题必须从价值观去解决.一个人, 一个有能力的人如果公司在大力培养同时担心他是否会走, 我认为不难解决,一个人要走往往是对自己工作能力不能被别人认同,同时自己的才华完全可以在别的地方得到更大的发展,甚至自己能独立去闯荡一番天下.所以要解决这个问题就必须要解决公司能否给他提供足够的舞台.通俗的说我们是否有条件为他提供一个可以让他认同自己的地方,能让他赚的钱和社会地位到外面不能或者基本上达到? 一个优秀人才在国外很多时候企业往往是以年薪制和分红制加

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