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唯思主义75

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    内容提示： 定价策略与降价决策分析 引言 价格通常是影响交易成败的关键那么如何合理的定价可以使 企业在激烈的竞争中抢占先手呢 一 .定价策略的概念 定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 价格通常 是影响交易成败的重要因素 同时又是市场营销组合中最难以确定的 因素。企业定价的目标是促进销售获取利润。这要求企业既要考虑 成本的补偿又要考虑消费者对价格的接受能力从而是定价策略具 有买卖双方双向决策的特征。 二 .定价策略与技巧 定价策略随着经济的发展在人们不断地完善其内容之时其类 型不断的推陈出新。 而已知...

    文档格式：PDF | 页数：9 | 浏览次数：48 | 上传日期：2012-10-06 02:29:21 | 文档星级：
    定价策略与降价决策分析 引言 价格通常是影响交易成败的关键那么如何合理的定价可以使 企业在激烈的竞争中抢占先手呢 一 .定价策略的概念 定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 价格通常 是影响交易成败的重要因素 同时又是市场营销组合中最难以确定的 因素。企业定价的目标是促进销售获取利润。这要求企业既要考虑 成本的补偿又要考虑消费者对价格的接受能力从而是定价策略具 有买卖双方双向决策的特征。 二 .定价策略与技巧 定价策略随着经济的发展在人们不断地完善其内容之时其类 型不断的推陈出新。 而已知的类型有 一、新产品定价策略 新产品与其它产品相比 可能具有竞争程度低、 技术领先的优点 但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点 因此在为新产品 定价时既要考虑能尽快收回投资获得利润又要有利于消费者的 接受新产品。 实际中常见的定价策略有以下三种 1撇脂定价 撇脂定价(skimming price) 撇脂定价 这种策略也称高价策略 指企业以大大高于成本的价格将新产品投入 市场 以便在短期内获取高额利润尽快收回投资然后再逐渐降低 价格的策略。索尼公司的电器产品在投入市场之初大都采用了该策 略。 我们生活中的许多电子产品、高科技产品也都曾采取过此做法。 一般地撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小 顾客 愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场。 或企业是某一新产品的 唯一供应者时 采用撇脂定价可使企业利润最大化。但高价会吸引竞 争者纷纷加入一旦有竞争者加入时企业就应迅速降价。 2渗透定价 渗透定价penetration pricing 渗透定价 渗透定价与撇脂定价恰好相反是在新产品投放市场时将价格定得 较低以吸引大量消费者提高市场占有率。 采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路抢先占领市场 提高企业和品牌的声誉而且由于价低利薄从而有利于阻止竞争

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