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    188宝金博页面版: 销售人员跟客户谈价格的技巧

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    文档格式：PDF | 页数：2 | 浏览次数：223 | 上传日期：2012-11-30 17:51:31 | 文档星级：
    * 勤加缘网(www.qjy168.com)中国最大的免费 B2B 电子商务平台 * * 勤加缘商友社区http://bbs.qjy168.com-中国领先的做生意交商友社区 * 销售人员跟客户谈价格的技巧 1,价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如我们从选料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术这里你得有的专业知识最起码给人的感觉像似做这行的人这样才会有点说服力千万不要加什么“国内最好、行业内最好等。你可以是最好的但绝不是国内最好的行业内最好的一山还有一山高这样反而容易引起客户反感。或宝马跟大众都是车子但他们的价格跟性能有”天壤之别“您不好拿那个 XX 产品跟我们这个 XX 产品比较——这是用在于客讨价还价时用的一般他都会拿 XX 公司的产品价格怎么怎么低来跟我们产品比客户买的是感觉就好比我们去买东西的时候感觉这东西值 2价格太高了。首先肯定他“是的我们公司是走中档产品线的就像您这样的。相比之下或许比外面一些低档产品价格稍微高一些但质量上在这行里不能排第一也是第二。 要想别人认同你得先认同别人。有时候客户听得就是一种解释因为他也要跟他的客户解释我就遇到过这样的 3没听过这个牌子。我们销售经常会遇到这个问题先肯定他”是的现在市场上的牌子太多了更何况还有一定地方的局限性。这时候应该举个跟你们行业相关的例子.我就以西安安讯软件公司为例是的现在软件公司太多了我们安讯软件公司在北方就好比阿里巴巴在南方一样 现在我们我们公司的搜客通要打入南方市场 您将会是我们公司第一体验者您会享受更高品质的服务。这里行业不同说法也不太同不过大致一样。 不要诋毁竟争对手的产品要懂得借助竟争对手优势来给自己“添金” 4哦这个产品我们已经有固定的供货商了。貌似这个我们也常见这时作为销售员们应该表现兴奋一点是吗那很好啊您可以拿我们的产品比较一下货比三家嘛稍微停顿一下看反应这样也您也有个更好的选择我明天寄个样品给您这种谈判法在面对面销售作用很大尤其是跟公司老总直接面谈的。 其实销售员不要一味想卖你的产品得站在客户的角度来考虑问题。 准确的来说你的产品确实能给客户带来什么好处或者能够解决什么问题逆向思维如果换作是你又怎么处理的将心比心 5你们这个产品我没用过有效果吗这个有些行业好像也比较常见还有就是自己开发的新产品。这时可以举例来说500强公司在用我们的产品及用的感受。如要是开发的新产品的话:这是 xx 产品基础上改进 xx 功能 让您们使用/生产时更能带来效果/效率/稳定等。(这里主要排除客户怀疑心里举例来证明事实胜于雄辩 6我对你们这个产品没兴趣。相信这个也是大家常见的问题。拿我朋友为例他是卖电机的。记得有一次他找我喝茶跟我说起这个事他一打电话过去第一句就是这个然后挂掉电话。在我反复揣摩之下为他弄了这么一句开场白:"xx 总请问对你们公司提高生产效率有没有兴趣/188宝金博页面版电机可以为你们公司提高生产效率 请问 xx 总有没有兴趣——这里不能说100%有用80%的人可以的。这个说明了什么相信大家也都知道了吧。

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