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188宝金博页面版: 电商人移动变形记:摸着石头过河

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内容提示: 电商人移动变形记摸着石头过河 3 年多以前在美国新蛋网做战略规划的任鑫去盐湖城参加 Omniture 峰会(Omniture 是领先的在线分析技术和服务供应商Ebay、沃尔玛等都是它的客户)在各个分论坛上他常常听到人们提起“Mobile(移动)”这个词新的技术浪潮正在开始。而彼时的中国市场还是诺基亚的天下iPhone 刚被引进还未成为街机安卓用户更是寥寥无几。那时的任鑫或许不曾料想三年后的自己正奔跑在移动互联网创业的路途上。 如今他和同样来自新蛋的邓天卓联合创业开发了手机应用“今夜酒店特价”每晚 6 点后营业将酒店当天还...

文档格式:PDF | 页数:3 | 浏览次数:10 | 上传日期:2012-07-13 12:38:09 | 文档星级:
电商人移动变形记摸着石头过河 3 年多以前在美国新蛋网做战略规划的任鑫去盐湖城参加 Omniture 峰会(Omniture 是领先的在线分析技术和服务供应商Ebay、沃尔玛等都是它的客户)在各个分论坛上他常常听到人们提起“Mobile(移动)”这个词新的技术浪潮正在开始。而彼时的中国市场还是诺基亚的天下iPhone 刚被引进还未成为街机安卓用户更是寥寥无几。那时的任鑫或许不曾料想三年后的自己正奔跑在移动互联网创业的路途上。 如今他和同样来自新蛋的邓天卓联合创业开发了手机应用“今夜酒店特价”每晚 6 点后营业将酒店当天还未卖掉的“尾货房”打折卖给用户。这款应用2011 年 9 月上线后几乎是一夜爆红3 天内获得了 10 万下载量。目前总共有70 万下载。 不过这只是个开始未来他们希望覆盖更多预订形式做成酒店预定的奥特莱斯满足价格敏感用户的需求帮助酒店处理空房。 电商下的蛋 这支创业团队带有两个鲜明的标签—美国新蛋、数据分析。 邓天卓曾是美国新蛋网的商业分析师、数据运营产品经理。任鑫先在中国新蛋网负责市场营销:蟾懊拦碌巴ぷ。实际上两人在联合创业之前分头做过不同的项目 而他们都向同一个人发出了强烈邀请—曾任美国新蛋网站分析的负责人:F姜6衷讵V3晌苏鐾哦拥牟肥葑芗。 核心成员这段共同的电商经历极为重?要。 新蛋斥资购买配置了 Coremetrice 等各种网站分析服务和工具也会购买Hitwise(微博)等第三方数据。任鑫笑称“公司买了大玩具就一定要好好玩。”很多没什么人用过的功能也都被他和:F矫了个遍。这些毕业不久的年轻人就在美国最先进的电商运营体系中实操获得陡峭的学习曲线。怎么和竞争者打价格战如何提高用户登录的成功率如何提高老用户的粘度用户下了订单却没有支付该怎么解决从哪些渠道做广告效果更好这些问题通过他们层层的数据分析、测试改进方案与再分析而得到解决方案。 数据驱动决策的方法论之后也贯穿在他们的创业过程中。数据分析并非只是通过系统抓一堆数据报表关键是采集和分析有用的数据(包括竞争对手、市场的数据等等)并且最终和商业决策联系起来—见附表 在筹备阶段 邓天卓和任鑫看好移动互联网和在线旅游市场的未来而在选择更细分的创业方向时电商经验告诉他们价格是杀入市场的王道。所以他们选择了酒店特价商品起步。但他们也很清楚一口吃不成个胖子一定要从细分市场切入而尾房市场足够小、足够细分是有可能吃下来?的。

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