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188宝金博页面版: ABC法则与开会

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内容提示: ABC 法则与开会 一、ABC 法则的代表意义 A:上级业务指导、公司、资料 B:业务员自己 C:新朋友、顾客 ABC 法则的定义:上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。 二、会前准备 1、进行邀约并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 3、把新朋友的个人资料告诉 A 4、推崇 A 三、会中 1、介绍 A 2、介绍 C 3、座位安排:B 与 C 坐同侧,A 与 C 坐斜对面,并且 C 的位置尽...

文档格式:PDF | 页数:3 | 浏览次数:22 | 上传日期:2012-12-25 22:40:38 | 文档星级:
ABC 法则与开会 一、ABC 法则的代表意义 A:上级业务指导、公司、资料 B:业务员自己 C:新朋友、顾客 ABC 法则的定义:上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。 二、会前准备 1、进行邀约并确定对象、时间、地点。 2、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 3、把新朋友的个人资料告诉 A 4、推崇 A 三、会中 1、介绍 A 2、介绍 C 3、座位安排:B 与 C 坐同侧,A 与 C 坐斜对面,并且 C 的位置尽可能面对墙壁。 4、B 要在 C 的旁边安静专心听 A 说明,并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。 5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动 四、会后 1、A 与 B 要研究探讨当天的成果与缺失 2、如果 C 决定买,B 必须做好产品售后服务 3、如果 C 决定参加,B 必须鼓励 C 参加公司参加会议

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