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188宝金博页面版: 制定目标给你带来的好处

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内容提示: 制定目标给你带来的好处 目标是一种未来的愿望为了实现它人们愿意付出努力。制定目标很有效它能增加你的动力 迫使你优先、 重点、 及时地对自己负责。 有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标时间价值也就明确了。 【销售箴言】 设置目标是成功的第一次演习 【案例】 1953 年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查发现有 3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20 年以后也就是到了 1973 年的调查显示这 3%的同学比其它 97%的同学更富有更成功。 因为这 3 %的同学具有明确的人生目标。...

文档格式:PDF | 页数:4 | 浏览次数:969 | 上传日期:2012-04-19 10:13:25 | 文档星级:
制定目标给你带来的好处 目标是一种未来的愿望为了实现它人们愿意付出努力。制定目标很有效它能增加你的动力 迫使你优先、 重点、 及时地对自己负责。 有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标时间价值也就明确了。 【销售箴言】 设置目标是成功的第一次演习 【案例】 1953 年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查发现有 3%的同学在还没有毕业时就拟定了他们的人生目标。20 年以后也就是到了 1973 年的调查显示这 3%的同学比其它 97%的同学更富有更成功。 因为这 3 %的同学具有明确的人生目标。制定目标要确实写下想做的事情列出达成目标以后可以得到的好处 还要列出达成目标必须要克服的障碍。 一个销售人员要不断地去设定目标不断地去突破你的目标。销售员就像一个运动员一样运动员永远在做一件事情就是不断的设定目标并不断地打破记录。 要成为一个好的销售人员 还必须对于产品、 服务甚至于生产环节、开发技巧方面的知识都要非常了解。他们是怎么样做的他们为什么做得那么好、哪些地方超过你……没有计划就是计划失败所以目标一定要具体。 另外 97%的人为什么没有像 3%的人那样取得成功呢原因是这 97%的人没有设定目标他们对目标不了解不知道如何设定目标甚至对失败有一种恐惧感他们害怕被拒绝甚至他们认为自己的形象不佳对自己缺乏热忱。 所以设定目标可以使生活方向和目标明确 你就会专心地去达成目标。 当你设定目标以后可以省下很多的时间你知道什么时候该做什么你也可以省很多钱。 设定目标的指导原则 首先要确定生活目标 个人选择决定了人生 另外还要不断的修正方向以争取尽快地接近目标。 ◆SMART法则 ◆Specific 具体的 ◆Measurable可衡量的 ◆Attainable可以达到的 ◆Reasonable 合理的 ◆Time有时间性的 ①Specific 叫做具体的你想成为公司顶尖的销售员今年就要完成多少业绩越具体越好②Measurable 可以衡量的完成多少业绩是可以计量的③Attainable 目标是可以达到的你今年要做多少业绩要按照你的能力把它提高一点④叫做合理的Reasonable设定目标一定要合理。还要有时间性的 Time。把握这五个英文单词你就可以合理的设定你的目标。 【自检】 请你设定一个目标并用 SMART 原则进行衡量。 S M A R T 目标

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