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188宝金博页面版: 美容院的护肤品销售话术找准销售的切人点
内容提示： 美容院的护肤品销售话术找准销售的切人点 五项原则 原则 1 1 ――知己： 1．强调系列产品与众不同的地方（特点、价格、附加值等，卖点？优势？质量？科技含量？） 2．经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。 3．本人必须是产品的使用者和受益者。 原则 2 2 ――知彼： 对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。 原则 3 3 ――制造需求： 1．榜样的力，举例说明她周围永葆育春的例子。 2．强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。 3．男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，...
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