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188宝金博页面版: 业务员巡店工作计划表

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内容提示: 业务员巡店工作计划表 11185108, 主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。 “1118” 是指巡场前的准备工作, “5108” 指的是在巡场中的工作事项。 为便于记忆, 我们可以把这个数字译成“要要要发, 我要你发” 汉语, 而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤, 五看十问八清查” 。 所谓一表, 即为一张《业务员巡店工作计划表》 , 要求我们每一个业务员,要懂得会做工作计划。 每天有每天的计划, 每周有每周的计划, 每月有每月的工作计划。 所谓一线, 就是线路, 下店巡场时一定要制订好合理的线路, 做到不重复,快捷, 缩短巡场中车途中浪费的时间, 同...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:732 | 上传日期:2012-11-07 18:21:54 | 文档星级:
业务员巡店工作计划表 11185108, 主要是指巡场的一些工作要求或是注意事项。 “1118” 是指巡场前的准备工作, “5108” 指的是在巡场中的工作事项。 为便于记忆, 我们可以把这个数字译成“要要要发, 我要你发” 汉语, 而翻译成核心内容口诀则是“一表一线一包八步骤, 五看十问八清查” 。 所谓一表, 即为一张《业务员巡店工作计划表》 , 要求我们每一个业务员,要懂得会做工作计划。 每天有每天的计划, 每周有每周的计划, 每月有每月的工作计划。 所谓一线, 就是线路, 下店巡场时一定要制订好合理的线路, 做到不重复,快捷, 缩短巡场中车途中浪费的时间, 同时做到也不浪费公司钱财。 所谓一包, 就是业务包了。 要求对业务包里的工作必需物品进行规范: 比如公司相关文件(产品手册、 价目表、 各店产品条码、 巡场登记表等) 、 赠品、 小相机(或具照功能手机, 拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用) 、 镜子(个人补妆用) 、 元珠笔、 笔记本、 当然, 需要说明的是, 生活中的物品也需要带备,如纸巾等。 有条件而又在巡场中需要用到的, 可带笔记本电脑。 所谓八步骤, 也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。 主要是: 制订出门计划及线路、 检查物品及公司文件资料、 约定相关店长或采购或终端促销人员、 衣着点装扮及化妆、 进店前、 中、 后, 业务沟通(店员、 导购及消费者) 、 现场纪录及工作安排、 离开。 5108——所谓五看十问八清查, 即是在巡场店内的各项相关工作。 “五看” 为: ——看导购: 看导购仪态、 看促销专业水平技巧程度, 看是否了解产品专业知识, 看接待客人的工作热情度。 ——看陈列: 产品排面大小、 陈列是否规范。 ——看促销: 看促销活动过程, 看消费者购买习惯与促销过程。 ——看产品: 先看自己的产品线是否齐全, 价格是否乱价销售; 再看竞品。 ——看机会: 看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会, 比如有效广告位利用、 整合其它资源, 申请调整排面或陈列位, 增加赠品等等。 “十问” 主要是在巡场工作中, 需要向导购、 卖场管理人员及消费者或其它品牌导购提问的相关工作。 ——问销量: 主要是哪个产品好卖, 哪个不好卖, 本月或本周卖了多少? 从而选出明星销售产品, 滞销产品。

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