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内容提示: 业务员巡店工作流程 一表一线一包八步骤, 四看七问七清查 一表, 即为一张《业务员巡店工作计划表》 , 要求我们每一个业务员, 要懂得会做工作计划。 每天有每天的计划, 每周有每周的计划, 每月有每月 的工作计划。 一线, 就是线路, 下店巡场时一定要制订好合理的线路, 做到不重复, 快捷,缩短巡场中车途中浪费的时间, 同时做到也不浪费公司钱财。 一包, 就是业务包了。 要求对业务包里的工作必需物品进行规范: 比如公司相关文件(产品手册、 价目表、 各店产品条码、 巡场登记表等) 、 赠品、 小相机(或具照功能手机, 拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用) 、 ...

文档格式:DOC | 页数:3 | 浏览次数:43 | 上传日期:2013-06-26 00:37:05 | 文档星级:
业务员巡店工作流程 一表一线一包八步骤, 四看七问七清查 一表, 即为一张《业务员巡店工作计划表》 , 要求我们每一个业务员, 要懂得会做工作计划。 每天有每天的计划, 每周有每周的计划, 每月有每月 的工作计划。 一线, 就是线路, 下店巡场时一定要制订好合理的线路, 做到不重复, 快捷,缩短巡场中车途中浪费的时间, 同时做到也不浪费公司钱财。 一包, 就是业务包了。 要求对业务包里的工作必需物品进行规范: 比如公司相关文件(产品手册、 价目表、 各店产品条码、 巡场登记表等) 、 赠品、 小相机(或具照功能手机, 拍摄产品陈列或计划作集中陈列效果图用) 、 元珠笔、 笔记本、小配件。 八步骤, 也就是业务员从出门到入店巡场必要的进行的八个步骤。 主要是:按照之前制订出门计划及线路巡店、 检查物品及公司文件资料、 约定相关主管或处长、 进店前、 中、 后, 业务沟通(店员、 导购及消费者) 、 现场纪录及工作安排、 离开。 所谓四看七问七清查, 即是在巡场店内的各项相关工作。 “四看” 为: ——看陈列: 产品排面大小、 陈列是否规范。 ——看促销: 看促销活动过程, 看消费者购买习惯与促销过程。 ——看产品: 先看自己的产品线是否齐全, 价格是否乱价销售; 再看竞品。 ——看机会: 看卖场内是否有促进或增加产品销售的机会, 比如有效广告位利用、 整合其它资源, 申请调整排面或陈列位, 增加赠品等等。 “七问” 主要是在巡场工作中, 需要向促销员、 卖场管理人员或其它品牌促销员提问的相关工作。 ——问销量: 主要是哪个产品好卖, 哪个不好卖, 本月 或本周卖了 多少? 从而选出明星销售产品, 滞销产品。 ——问产品: 新品上市反应情况如何? 卖场有无其它新品牌进场。 产品有无残缺或品质问题?

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