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188宝金博页面版: 润滑油促销活动

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内容提示: 润滑油促销活动 润滑油行业怎样做好赠品促销 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一, 只要顾客购买了促销的商品, 或者购买促销商品达到一定数量或金额, 就可以获得某种赠送品, 这就属于赠品促销。 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客, 目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销, 为顾客提供了额外的价值, 而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品, 赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。 特别是对于同质化程度高的润滑油行业, 赠品是一种极其重要的促销工具, 尤其是对于新切入市场的品牌。 赠品...

文档格式:DOC | 页数:14 | 浏览次数:84 | 上传日期:2012-07-09 09:53:33 | 文档星级:
润滑油促销活动 润滑油行业怎样做好赠品促销 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一, 只要顾客购买了促销的商品, 或者购买促销商品达到一定数量或金额, 就可以获得某种赠送品, 这就属于赠品促销。 赠品促销就是通过赠送额外的有价物品来吸引顾客, 目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。 赠品促销, 为顾客提供了额外的价值, 而且顾客在购买时也习惯于购买有赠品的商品, 赠品已经成为影响顾客做出购买决策的因素之一。 特别是对于同质化程度高的润滑油行业, 赠品是一种极其重要的促销工具, 尤其是对于新切入市场的品牌。 赠品促销属于间接的让利, 相对于直接的降价, 它同样能达到降价促销的效果, 其优势是负面影响小得多, 同时还可以随时调整, 不像降价, 下调容易, 上升困难。 降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑, 特别会影响商品零售价格的稳定; 赠品促销给客户带来的是一份意外的惊喜, 可以迅速提高产品的销售业绩和市场占有率。 统一善用赠品做促销 统一在两年前就开始实行买一桶或一瓶机油, 即可送一瓶"清洁剂"或"抗磨剂", 一般在客户更换新品牌的油品时需要对发动机全面清洗, 老用户则对机油的抗磨效果要求比较高, 该赠品对其销售提升起到了极大的帮助。 近来其赠品又增加了毛巾、 香皂、 笔、 手电筒等适合司机适用的精美礼品。 一、 赠品促销常见的形式 (一)、 即买即送: 顾客在购买促销商品时, 就可以立即得到赠品。 该形式对消费者有直观的引诱作用, 对厂家来说则操作简单方便, 在润滑油行业应用最为广泛。 即买即送, 商品的超值利益实惠可见,其吸引力很强, 能引起立即性的购买行为, 对产品的销量提升明显。

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