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188宝金博页面版: 某商场全年节假日促销活动策划方案

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内容提示: 最近将推一个暑期促销课, 以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的, 看来头脑风暴挺管用, 把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润, 返赠的方式会好一些。 但不知从学生的角度来看, 哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时, 也有折扣也有返券, 即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满, 引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。 对消费者来说, 有人喜欢返券有人喜欢直接打折, 各有所爱。 不过对商家来说, 好像更愿使用返券的手段。 因为这样能使顾客在店里停留更多时间, 间接带...

文档格式:DOC | 页数:33 | 浏览次数:135 | 上传日期:2011-07-01 11:57:00 | 文档星级:
最近将推一个暑期促销课, 以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法,就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的, 看来头脑风暴挺管用, 把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润, 返赠的方式会好一些。 但不知从学生的角度来看, 哪个更能吸引他们呢? 大商场搞促销时, 也有折扣也有返券, 即使有很多人抱怨这些促销有种种问题,每次活动时仍然家家爆满, 引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。 对消费者来说, 有人喜欢返券有人喜欢直接打折, 各有所爱。 不过对商家来说, 好像更愿使用返券的手段。 因为这样能使顾客在店里停留更多时间, 间接带来销售增长。另一个问题是, 在人气不旺的情况下, 是不是可以用折扣的手段带来人气? 以前有的学生报名, 特会坎价, 把课时费压的很低。 我们内部商量商量, 也就从了他们。 因为利润低, 也总比他不报名没有利润强吧。 今天大家又提起这个问题, 以后是否要强硬起来, 即使失去这个学生, 也不降价。 头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。 同样的产品, 用不同的手段或从不同的角度去宣传, 就有不同的收效。 现在还要站在外国人的角度上去想,真是绞尽脑汁啊。 【营销】 关于促销活动的透析与思考 从一次失败的促销谈起 年初, 一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证” 的促销活动。 希望通过这次活动, 扩大产品的尝试人群, 从而形成回头购买及口碑传播。 据经销商讲, 这次活动为达到预期目的做了积极准备, 促销结

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