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188宝金博页面版: 商场36计 第21计 “金蝉脱壳”

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内容提示: 后页 前页 目录 第 21 计 “金蝉脱壳” 一、原文和出处 【古兵法原文】 存其形完其势友不疑敌不动巽而止蛊。 【原文今译】 保持阵地原形保留完整的既定阵势使友军不怀疑敌人也不敢妄动要在他困惑时转移主力。 【出处今译】 《金瓶梅词话》第三十五回“这贲四巴不得要去听见这一声儿一个金蝉脱壳走了。” 吴承恩《西游记》第二十回“这个叫做‘金蝉脱壳计’他将虎皮盖在此他却走了。” 二、现代经商典型案及赏析 【案例】 ●经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售 金蝉脱壳的实质...

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后页 前页 目录 第 21 计 “金蝉脱壳” 一、原文和出处 【古兵法原文】 存其形完其势友不疑敌不动巽而止蛊。 【原文今译】 保持阵地原形保留完整的既定阵势使友军不怀疑敌人也不敢妄动要在他困惑时转移主力。 【出处今译】 《金瓶梅词话》第三十五回“这贲四巴不得要去听见这一声儿一个金蝉脱壳走了。” 吴承恩《西游记》第二十回“这个叫做‘金蝉脱壳计’他将虎皮盖在此他却走了。” 二、现代经商典型案及赏析 【案例】 ●经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售 金蝉脱壳的实质是用诡诈之术迷惑对手伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时则采用去壳或换壳以使商品在市场上打开销路。这种脱壳之计大致有两种情况 一是改换包装。商品的包装即商品的外壳它对商品是否能打入市场有着重要的影响商品质量再好若包装跟不上其貌不扬也很难在市场上站住脚。如我国向英国出口的 18 头莲花茶具原包装是瓦楞纸箱使人感到其质低下又看不出里边是什么尽管售价很低仍无人间津。伦敦一家百货店则为这套茶具加制了一个精美的包装并在上面印有实物彩照套在原包装上。这样售价由原来的 1 英磅提为 9 英磅购买者还比原来增加了很多。可见变换包装使产品滞销转为畅销正是金蝉脱壳之计的妙用。当然也有一些伪劣商品不在提高质量上下功夫而是屡换包装但购买者上当只有一次不会有第二次这样的产品即使是经常脱壳最终也难逃积压滞销的下场。 二是改换商品名牌或商标。著名相声演员马季在 1985 年春节后页 前页 目录

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