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各行业直播节点与内容 大纲 彩妆直播内容 1重点讲妆容教学，顺带卖货; 直播内容: 0--3分钟。介绍妆容: 3--10分钟，直播教学化妆和介绍商 品:10-15分钟，引导购买。一般 每天播2- 3。1场播1个小时，过 15-20个款。 2涂抹在手部，看上妆效果卖货。 直播内容: 0- 3分钟，展示商品， 手背涂抹试用产品; 3-10分钟，购物 车挂商品链接，下单送小礼品，回答 观众问题，重复此流程，不断过款。 一般每天直播3个小时， 过15-20个单品 水果直播内容 直播内容: 1位主播在蔬菜大棚直 播卖货。0-15分钟，介绍起源、功能 营养和口感，上链接开卖; 15-30分 钟，摘取商品展示，并试吃，回答观 众问题。重复此流程。一般每天直播 3个小时，只卖一个 单品。 直播内容: 1位主播在发货仓卖货 直播。0-5分钟，介绍产地、口感， 上链接开卖; 5-15分钟，做实验和 试吃，催促下单; 8-12分钟，进行秒 杀活动。重复此流程。一般每天直播 4个小时，1天播2。4个单品。 直播内容: 0- -5分钟，展示产品， 绍产地、口感、味道; 5-10分钟， 上链接开卖，试吃产品。不断过款， 重复此流程。一般每天直播2- -3个小 时，1天播1。15- -25个单品。 护肤品直播内容 第一类，讲完产品成分、功效、规格、价格、使 用方法后，直接挂购 物车卖货。 直播内容: 0- 3分钟，展示商品， 介绍护肤品的成分; 3-15分钟，购 物车挂购买链接，教护肤步骤; 15-17分钟，做秒杀小商品活动。 重复此流程。一般每天直播4个小时, 1天播2。20- -30个商品。 第二类，重点介绍产品使用方法，例如涂抹在不 同部位，展示产品的 颜色、浓度、效果等，详细过款，然后卖货。 直播内容: 0 -5分钟，讲护肤知识、皮肤 问题: 5-6分钟，展示商品，挂购物车: 6-15 分钟，介绍产品成分、功能和使用方法: 15- 30分钟，演示产品使用方法，回答观众问题。 重复此流程，不断过款。一般每场播4个小时， 卖10-15个单品，每天播1场。 区别：前者不试用，后者深度试用+评测。 服装类直播内容 单人 直播内容 0-3分钟，穿衣展示，介绍 欢式、面料、搭配; 2-10分钟，购物车上 链接开卖，不断过款，重复此流程。一般 每天播3个小时，过15-20款。 直播内容 单人走播，指1位主播 在批发市场现场直播。0-10分钟，进服装 店，与商家、店主打招呼; 10-25分钟， 挑选、砍价: 25-40分钟，介绍款式、面 料，上链接开卖。不断逛店，重复此流 程。一般每天直播5个小时，过10-15款。 双人 直播内容: 0-5分钟，展示商品， 介绍材料、款式、工艺; 5-10分 钟，上链接开卖，助理穿鞋展示， 催促下单，重复此流程，不断过 款。一般每天直播4个小时，1天 播2。20-30个单品。 多人 直播内容:所谓3+1指4人出镜直播，1 人负责说话卖货，其他3人帮腔打杂。一般 0-3分钟，4人一起穿衣展示，介绍款式、 材质、设计: 3-6分钟，购物车上商品链接 开卖，C位主播继续讲面料、款式; 6-15 分钟，每位模特讲上身感受。重复此流程。 般每天播5个小时，过20- -30款产品。 现场走播 直播内容:所谓多人走播，指3-5位主播在 批发市场现场直播，以探店形式展开。0-10分 钟，进服装店，与商家、店主打招呼: 10-20分 钟，走马观花看衣服: 20-35分钟，助理穿衣展 示，介绍款式、面料、搭配，上链接开卖，重复 此流程。一般每天直播5个小时，过50-100款。 饰品直播内容 单人+手播 直播内容: 0-5分钟，放在手上展示， 讲款式、设计、寓意，上链接开卖; 5 -15分钟，佩戴展示、秒杀小饰品，回 答观众问题，不断过款。一般每天播4 个小时，1天播2。15-20款。 单人不漏脸+手播 直播内容: 0-10分钟，展示首饰，介 绍款式、寓意; 10-15分钟，观众扣1就 上链接开卖; 15-17分钟，限时抢购活动。 一般每天直播4个小时，播2。15-20 款。 单人+反串 直播内容:所谓反串直播，指一位男主播卖女性商 品。 0--3分钟， 展示商品:3-15分钟，介绍款 式、色泽、设计，上挂链接开卖，回答观众问 题，不断过款。一般每天直播3个小时， 播2 。15-20款。 箱包直播内容 单人出境 直播内容: 0- 4分钟，背包上身展示， 介绍款式、面料、设计; 4-10分钟， 互动回答观众问题，上链接开卖，以 此循环，一般每天播4个小时，上15 -25个单品。 单人出境 直播内容1位主播在实体店直播卖 货。0- -5分钟，展示背包，介绍款式、 面料、设计; 6-15分钟，上链接开卖。 15- -20分钟，继续演示背包效果，催 促下单，重复此流程。一般每天播4个 小时，过20-30个单品。 鞋子直播内容 单人 直播内容: 0-3分钟，展示商品， 介绍材料、工艺、款式; 3-10分钟， 上链接开卖，催促下单。重复此流 程。不断过款。一般每天直播4个小 时，过20- 30个单品。 子主题 2 直播内容0-5分钟，展示商品 介绍材料、款式、工艺; 5-10分 钟，上链接开卖，助理穿鞋展示， 催促下单，重复此流程，不断过 款。一般每天直播4个小时，1天 播2。20- -30个单品。 食品类直播内容 1、一人负责吃，一人不露脸讲解零食的口感、味 道、吃法，并号召 观众下单等工作; 直播内容:1主播吃东西，另1主 播不露脸解说0-3分钟，摆放商品: 3-5分钟，吃东西，另1位主播介绍口感、 味道，上链接开卖: 5-7分钟，抢购优惠 商品。重复介绍桌上商品。一般每天直播 3个小时，1天播2次，过10-15个单品。 2、夫妻搭配卖货，一人烹饪+卖货，- -人试吃+ 打杂; 直播内容: 1对夫妻在家里直播卖 货。0-3分钟，摆放商品，介绍做法、 吃法; 3-10分，烹饪食物，上链接开 卖; 10-20分钟，吃食物，催促下单。 不断过款，重复此流程。- -般每天直 播4个小时，过15-20个单品。 3、单人吃播+卖货。 直播内容: 0-3分钟，展示零食和 介绍: 3-15分钟， 上链接开卖，吃 产品，和观众聊天。重复此流程。一 般每天直播4个小时，1天播2- -3。 过15-20单品。