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188宝金博页面版: 如何做好销售数据分析

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内容提示: 如何做好销售数据分析 在做项目的时候在每一个阶段每个月或是在一定的时间内我们多对项目做一些数据据统计如销售套数、销售额、回款额、户型销售比例各面积销售比例等等。 但是如何才能有效的让数据体现出使用有效的结果哪。 在之前我举一个例子是一个失败的数据统计一次一个朋友拿了一份销售季度统计表。在这份表格里包括以下内容销售额、回款额、销售套数、各面积所占比例、各楼层多占比例、总房款范围划分、各栋楼销售套数比例等其实他的这份表格应该包括得很详细了但是他统计的数据没有一根有效的分析报告他没有让这些数...

文档格式:PDF | 页数:7 | 浏览次数:1000 | 上传日期:2012-04-02 05:40:29 | 文档星级:
如何做好销售数据分析 在做项目的时候在每一个阶段每个月或是在一定的时间内我们多对项目做一些数据据统计如销售套数、销售额、回款额、户型销售比例各面积销售比例等等。 但是如何才能有效的让数据体现出使用有效的结果哪。 在之前我举一个例子是一个失败的数据统计一次一个朋友拿了一份销售季度统计表。在这份表格里包括以下内容销售额、回款额、销售套数、各面积所占比例、各楼层多占比例、总房款范围划分、各栋楼销售套数比例等其实他的这份表格应该包括得很详细了但是他统计的数据没有一根有效的分析报告他没有让这些数据说话原因很简单针对他的这份数据统计我来强调以下数据统计如何体现他的作用以及如何细分的做销售数据据统计。 首先他的基本统计是没有什么问题的但是就是太粗略了首先它缺少的是回款额的回款比例问题、销售额当中不同付款方式所占的比例。就拿付款方式的比例来讲以下数据统计的作用在一个项目销售推广的过程当中在每一个销售阶段购房者的付款方式会有很大的区别记得我曾经接触的一个项目如果丛书据统计上看在全年销售当中有 85%的人现在银行按揭一次性和其他的占 15%。如果简单的从这个数据上看我们销售的目标人群在购买付款情况是应该是以银行按揭贷款为主在销售时可以通过对银行按揭款高一些活动如开发商代交 50%首付款或首付款分期交付等等的方式鼓励购房者但是通过我对销售数据细分发现在其中的两个月的销售当中购房者付款方式发生了很大的改变数据显示 70%左右的购房者选择了一次性付款这是个很奇怪的现象在这里要结合面积销售比例去分析的通过仔细的研究后来知道是有个小区拆迁而且是老城区同时又对这部分拆迁户在年龄、收入、居住习惯、工作等作了细分后发现这部分人在购房的过程当中大都选择一次性付款通过其他渠道获知在我们小区购房的只不过是一小部分而已又向大一部分客户已流失到其他的楼盘去了。所以我们及时地调整了策略尤其是在付款优惠上同时加强在这个区域的广告推广力度在随后的销售当中取得了非:玫某杉。

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